Qual é a porcentagem recomendada de tempo que os novos vendedores devem dedicar à prospecção?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22

Portanto, recomendamos que os vendedores que trabalham em todo o processo de vendas gastem 30-40 por cento da semana em busca de leads. Existe uma armadilha potencial da equipe de vendas não atingir essa porcentagem encontrando outras coisas em que se concentrar além da prospecção de leads.

Da mesma forma, quanto tempo você deve dedicar à prospecção de novos clientes?

Uma abordagem fácil para responder quanto tempo você deve gastar com prospecção

Em segundo lugar, qual é uma boa porcentagem de fechamento nas vendas? Uma conhecida empresa de análise da indústria relata que as melhores empresas fecham 30% de vendas leads qualificados enquanto as empresas médias fecham 20%. Isso leva ao fato de que entre 52% a 86% dos leads qualificados de marketing colocados no topo do funil vazam antes de serem considerados vendas qualificado.

Além disso, quantas vezes você deve entrar em contato com um cliente potencial?

“Eu diria cerca de três vezes durante um período de duas semanas e meia. Mas não desista, fique em contato com seus contatos, mesmo que seja só uma vez por ano, para manter a porta aberta, estender a mão, avisar que tu Estão disponíveis.

Quantas ligações um vendedor deve fazer por dia?

Cerca de 50 mostradores por dia é razoável quando o vendedor também está desenvolvendo listas, tendo muitas conversas de vendas (não o mesmo que frio chamadas ), seguindo após chamando com tarefas como enviar coisas às pessoas. Cerca de 150 por dia se você receber listas e tiver pouco mais a fazer do que ligar.