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2025 Autor: Stanley Ellington | ellington@answers-business.com. Última modificação: 2025-01-22 16:10
Prospecção é a Primeiro passo no processo de vendas , que consiste em identificar o potencial clientes , também conhecido como clientes em potencial. O objetivo de prospecção é para desenvolver um banco de dados de prováveis clientes e, em seguida, comunicar-se sistematicamente com eles na esperança de convertê-los de potenciais cliente para o atual cliente.
Portanto, quais são as 7 etapas do processo de vendas?
Normalmente, um processo de vendas consiste em 5 a 7 etapas: Prospecção , Preparação, Abordagem, Apresentação, Tratamento de objeções, Encerramento e Acompanhamento.
Além disso, quais etapas as vendas devem seguir para qualificar os leads e alcançá-los? 5 etapas fáceis para a prospecção de vendas para leads de maior qualidade
- Pesquise, qualifique e priorize seus leads.
- Identifique o principal tomador de decisões.
- Entre em contato e agende uma reunião.
- Eduque e qualifique totalmente as necessidades do cliente em potencial.
- Aborde as objeções e feche a venda.
- Pesquise, qualifique e priorize seus leads.
Também sabe, qual é a primeira etapa do processo de venda?
1. Prospecção: A primeira etapa no processo de venda em que potencial clientes são identificados pelo vendedor é chamado de prospecção. 2. Pré-abordagem: o estágio em que o vendedor coleta informações sobre o potencial clientes e os entende antes de fazer a ligação de vendas é chamada de pré-abordagem.
Como você processa as vendas?
O Processo de Vendas em 8 Passos
- Etapa 1: Prospecção. Antes de vender qualquer coisa, você precisa de alguém para quem vender.
- Etapa 2: Conectando.
- Etapa 3: qualificação.
- Etapa 4: Demonstrando valor.
- Etapa 5: Resolvendo objeções.
- Etapa 6: Fechar o negócio.
- Etapa 7: integração.
- Etapa 8: Acompanhamento.
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