Vídeo: Quem compõe o centro de compras?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22
As cinco funções principais em um centro de compras são os usuários, influenciadores, compradores , decisores e porteiros. Em uma situação genérica, pode-se também considerar as funções do iniciador do comprando processo (que nem sempre é o usuário) e os usuários finais do item que está sendo adquirido.
Posteriormente, também se pode perguntar: por que o centro de compras é importante?
Executando um abrangente centro de compras a análise é um importante primeira etapa para ajudar os profissionais de marketing a entender quais mensagens e táticas transmitem melhor o valor de seus produtos. UMA centro de compras é um grupo de indivíduos (ou stakeholders) que colaboram para a tomada de decisão sobre a compra de um produto.
Além disso, quem é o decisor nas compras organizacionais? a pessoa que realmente toma a decisão no compra organizacional processo; a decisor muitas vezes é difícil de identificar porque ele ou ela pode não ser necessariamente aquele que tem autoridade formal para Comprar.
Posteriormente, também se pode perguntar: qual é o conceito de centro de compras?
Um grupo de indivíduos dentro de uma organização ou família que toma decisões sobre uma compra substancial. Dados sobre como um alvo centro de compras pode reagir a um novo produto é uma informação importante que pode ser usada por uma empresa para aprimorar seus esforços de marketing. Também chamada de unidade de tomada de decisão.
Como é chamada hoje a unidade de tomada de decisão de uma organização de compras?
UMA comprando centro, também decisão chamada - fazendo unidade (DMU), reúne "todos os membros de um organização que se envolvem no comprando processo para um determinado produto ou serviço ". O conceito de DMU foi desenvolvido em 1967 por Robinson, Farris e Wind (1967).
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