Quando pode haver conflito de canal?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22

Conflito de canal pode ocorrer quando vários parceiros estão vendendo o mesmo produto em um mercado por preços diferentes. Inevitavelmente, isso criará uma situação em que seu canal os parceiros precisam competir entre si e / ou com sua equipe interna de vendas.

Além disso, o que significa conflito de canal?

Conflito de canal ocorre quando os fabricantes (marcas) desintermediam seus canal parceiros, como distribuidores, varejistas, revendedores e representantes de vendas, vendendo seus produtos diretamente aos consumidores por meio de métodos gerais de marketing e / ou pela Internet.

Posteriormente, a questão é: quais são os tipos de conflito de canal? Vamos nos aprofundar nesses conflitos.

• Os três tipos de conflitos de canal que podem ocorrer são.
• 1) Conflitos de canal horizontal. Exemplo de conflito de canal horizontal.
• 2) Conflito do canal vertical. Exemplo de conflito de canal vertical -
• 3) Conflito de vários canais. Postagens relacionadas:

Conseqüentemente, quais são as razões para o conflito de canal?

As causas de conflito de canal incluem:

• Fatores estruturais - estrutura de canal mal projetada e alinhamento aos segmentos de clientes.
• Escassez de recursos - muitos canais (ou parceiros de canal) competem por poucos clientes,
• Incompatibilidade de metas - o principal do canal e os parceiros de canal têm metas incompatíveis ou desalinhadas,

Como você lida com o conflito de canal?

5 táticas para evitar conflitos de canais de vendas

1. 1) Ajuste sua estrutura de preços.
2. 2) Ajuste sua compensação.
3. 3) Estabelecer segmentos e / ou territórios atribuídos.
4. 4) Utilizar um sistema de registro de chumbo.
5. 5) Evite vendas diretas por completo.