2025 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2025-01-22 16:11
- Separe as pessoas do problema.
- Concentre-se nos interesses, não nas posições.
- Trabalhe em conjunto para criar opiniões que satisfaçam ambas as partes.
- negociar com sucesso com pessoas que são mais poderosas, se recusam a seguir as regras ou recorrem a "truques sujos"
Além disso, quais são as 4 etapas para chegar ao sim?
As quatro etapas de uma negociação de princípios são:
- “Separe as pessoas do problema”
- “Concentre-se nos interesses, não nas posições”
- “Invente opções para ganho mútuo”
- “Insista em usar critérios objetivos”
Também se pode perguntar, quem escreveu Getting to Yes? William Ury Roger Fisher
Com relação a isso, como chegamos ao sim?
Seis Diretrizes para “Chegar ao Sim”
- Separe as pessoas do problema.
- Concentre-se nos interesses, não nas posições.
- Aprenda a controlar as emoções.
- Expresse sua apreciação.
- Dê um toque positivo à sua mensagem.
- Fuja do ciclo de ação e reação.
Como você desenvolve critérios objetivos na negociação?
Critérios objetivos são padrões independentes usados em negociação que são factuais e, portanto, justos para ambos os lados.
Siga estas diretrizes:
- Com cada questão que você discutir, considere critérios objetivos.
- Seja razoável e aberto.
- Não ceda à pressão; siga o princípio.
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