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Vídeo: O que são padrões de objetivos de negociação?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22
Padrões objetivos são medidas independentes de legitimidade que ajudam os negociadores a avaliar o que é justo, razoável ou aceitável em um acordo. O mais forte padrões objetivos são aqueles baseados em algo fora do poder, influência, recursos ou interesses relativos de qualquer uma das partes.
Então, quais são os objetivos da negociação?
A seguir estão os objetivos da negociação : (c) Para remover obstáculos que possam existir no futuro. (d) Exercer controle sobre a maneira como o contrato é executado. (e) Para persuadir o fornecedor a dar o máximo de cooperação à empresa do comprador. (f) Desenvolver relações cordiais com fornecedores competentes.
Saiba também quais são os quatro princípios da negociação? O livro defende quatro fundamental princípios de negociação : 1) separar as pessoas do problema; 2) foco nos interesses, não nas posições; 3) inventar opções para ganho mútuo; e 4 ) insistem em critérios objetivos.
Além do mais, o que são critérios objetivos nas negociações?
Critérios objetivos são informações factuais, independentes das partes no negociação , que são relevantes para o que deve ou não ser acordado nesse negociação . Por exemplo, em negociando para comprar um carro específico, gostaríamos de ver o que esse carro vende em outras concessionárias.
Quais são os 2 elementos-chave de uma boa negociação de sucesso?
Uma negociação bem-sucedida exige que as duas partes se unam e cheguem a um acordo que seja aceitável para ambas
- Análise de problemas para identificar interesses e objetivos.
- Preparação antes de uma reunião.
- Habilidades de escuta ativa.
- Mantenha as emoções sob controle.
- Comunicação clara e eficaz.
- Colaboração e trabalho em equipe.
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