Quem inventou a venda de spin?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22

Neil Rackham

Aqui, quem propôs o conceito de spin selling?

o RODAR estratégia de vendas vem do clássico de 1988 de Neil Rackham, “ Spin Selling .” É baseado em 12 anos de pesquisa e 35.000 ligações de vendas. Para ganhar negócios maiores e consultivos, Rackham argumenta que os vendedores devem abandonar as técnicas tradicionais de vendas.

Além disso, qual é o método de venda spin? RODAR representa os quatro tipos de perguntas vendedores de sucesso perguntam a seus clientes: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de recompensa. funciona a partir da teoria de que a relação vendendo é centrado no cliente. Requer que você adapte seu vendendo processo para seu cliente e oferece soluções pessoais.

Então, quando o spin selling foi escrito?

1988, A venda de SPIN ainda é relevante?

Depois de ser publicado em 1988, “ Venda SPIN é ainda relevante e é considerado o guia prático definitivo na solução de problemas. Fá-lo criando valor através de uma relação contínua com o comprador. No mundo das vendas de hoje, você pode abandonar as técnicas de vendas mais tradicionais.