Vídeo: Como você desenvolve critérios objetivos?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22
Critérios objetivos são informações factuais, independentes das partes na negociação, que são relevantes para o que deve ou não ser acordado nessa negociação. Por exemplo, ao negociar a compra de um determinado carro, gostaríamos de ver o que esse carro é vendido em outras concessionárias.
Além disso, como você desenvolve critérios objetivos na negociação?
Critérios objetivos são padrões independentes usados em negociação que são factuais e, portanto, justos para ambos os lados.
Siga estas diretrizes:
- Com cada questão que você discutir, considere critérios objetivos.
- Seja razoável e aberto.
- Não ceda à pressão; siga o princípio.
Também se pode perguntar: quais são os quatro princípios da negociação? O livro defende quatro fundamental princípios de negociação : 1) separar as pessoas do problema; 2) foco nos interesses, não nas posições; 3) inventar opções para ganho mútuo; e 4 ) insistem em critérios objetivos.
Conseqüentemente, quais são os padrões objetivos da negociação?
Padrões objetivos são medidas independentes de legitimidade que ajudam os negociadores a avaliar o que é justo, razoável ou aceitável em um acordo.
Quais são os três critérios para negociações justas?
A) Produza uma vitória clara para um lado, seja eficiente e melhore ou pelo menos não prejudique o relacionamento. B) Produzir um acordo sensato, ser eficaz e justa , e melhorar ou pelo menos não prejudicar o relacionamento.
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