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Vídeo: Como as objeções são diferentes das desculpas?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22
"Se pudermos descobrir uma maneira de superar isso objeção , o resto soa bem para você? " objeção é um convite, um pedido de ajuda para resolver um problema. Desculpas , por outro lado, são apenas medo em voz alta.
Desse modo, qual é o método de quatro etapas para lidar com objeções?
o quatro - método passo para lidar com objeções é a seguinte: ouça com atenção. reconhecer o objeção . reafirmar o objeção ; e.
Posteriormente, a pergunta é: o que é uma folha de análise de objeções? Uma lista de motivos para a não compra de um produto e possíveis respostas a esses motivos é chamada de folha de análise de objeções . O método de recomendar um produto diferente a um cliente é o método de substituição.
Desse modo, por que você deveria aceitar objeções no processo de vendas?
Você deve aceitar objeções no processo de vendas porque ajudam a esclarecer as necessidades do cliente e fornecem uma oportunidade de apresentar argumentos de venda adicionais. O método de quatro etapas para lidar com objeções é: ouvir, reconhecer, reafirmar e responder.
Como você lida com as objeções dos clientes?
Use as 4 etapas a seguir para superar as objeções de vendas e chegar mais perto da venda
- Ouça totalmente a objeção. Sua primeira reação ao ouvir uma objeção pode ser pular e responder imediatamente.
- Compreenda a objeção completamente.
- Responda corretamente.
- Confirme que você satisfez a objeção.
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