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Vídeo: Como você supera objeções?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22
Use as 4 etapas a seguir para superar as objeções de vendas e chegar mais perto da venda
- Ouça totalmente o Objeção . Sua primeira reação quando você ouve um objeção pode ser entrar de cabeça e responder imediatamente.
- Entenda o Objeção Completamente.
- Responda corretamente.
- Confirme se você satisfez o Objeção .
Levando isso em consideração, quais são as cinco etapas para superar as objeções de vendas?
Processo de 5 etapas para superar objeções de vendas
- Passo Um: Antecipe as Objeções Primeiro.
- Etapa dois: crie respostas para objeções.
- Etapa três: faça sua lição de casa.
- Etapa quatro: entre na apresentação com a atitude certa.
- Passo Cinco: Remova as objeções uma a uma com calma.
Da mesma forma, quais são os 4 tipos de objeções? As objeções podem ser geralmente classificadas em quatro tipos:
- Preço / risco. Preocupações com preço, custo, orçamento ou ROI se enquadram nesta categoria.
- Qualidade de serviço.
- Confiança / relacionamento.
- Parar.
As pessoas também perguntam: como você supera as objeções da pergunta da entrevista?
Inclua as seguintes etapas principais para lidar com uma objeção:
- ouvir e reconhecer a preocupação.
- faça perguntas para esclarecer e garantir que você chegou ao. objeção real.
- empatia com a objeção.
- apresentou uma proposta para superar a preocupação.
- confirme que você respondeu à preocupação.
O que significa superar objeções?
Superar objeções significa criando um caso em que você responde a perguntas antes que elas sejam pensadas. Enquanto muitas pessoas Faz não como páginas de vendas longas, se você cortar artificialmente as informações apenas para mantê-las curtas, descobrirá que tem mais objeções pendurado do que você seria gostar.
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Como as objeções são diferentes das desculpas?
Se pudermos descobrir uma maneira de superar essa objeção, o resto parece bom para você? Uma objeção é um convite, um pedido de ajuda para resolver um problema. As desculpas, por outro lado, são apenas medo em voz alta