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Vídeo: O que é negação direta?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22
Como o nome sugere, negação direta , embora não seja abrasivo, é um negação de uma falsidade ou concepção errônea em que você deseja não deixar dúvidas em sua resposta. É diferente de indireto negação , em que um representante de vendas reconhece os sentimentos de um cliente potencial.
Além disso, o método de negação direta deve ser usado?
- O método de negação direta pode ser usado quando o vendedor tem uma boa percepção do relacionamento que tem com o comprador, mas é mais arriscado método porque pode fazer com que o comprador se sinta zangado ou na defensiva.
Da mesma forma, o que é resistência do comprador? Manuseio Resistência do comprador . É raro o caso em que um vendedor não recebe resistência de um cliente em potencial. Por resistência estamos nos referindo a uma preocupação de um cliente em potencial em relação ao produto (ou empresa) e como isso funcionará para sua situação.
Além disso, qual é o método bumerangue?
método bumerangue . Vendendo técnica em que o vendedor transforma as objeções do cliente em motivos para fazer uma compra imediata.
Como você lida com as objeções dos clientes?
Use as 4 etapas a seguir para superar as objeções de vendas e chegar mais perto da venda
- Ouça totalmente a objeção. Sua primeira reação ao ouvir uma objeção pode ser pular e responder imediatamente.
- Compreenda a objeção completamente.
- Responda corretamente.
- Confirme que você satisfez a objeção.
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