Índice:
- Aqui estão cinco maneiras de ser mais presunçoso em sua abordagem de vendas
- Como vender sem ser agressivo
Vídeo: Como você assume uma venda?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22
o pretensioso técnica de venda, também conhecida como fechamento presumido, ocorre quando um vendedor intencionalmente assume que o cliente já disse sim ao oferta . Por exemplo, um pretensioso A declaração do vendedor pode ser "dê-me seu cartão de crédito e eu tratarei da papelada".
Portanto, o que significa assumir a venda?
Assumindo que a venda significa que desde o início, e durante todo o processo, você acredita e permanece comprometido em alcançar a meta que estabeleceu.
Além disso, quais são as etapas que você percorre ao fechar uma venda? 8 etapas para fechar qualquer cliente
- Realize pesquisas de pré-venda. O processo de venda começa antes mesmo de você conhecer um cliente potencial.
- Conhecer e cumprimentar.
- Descubra os problemas, necessidades e critérios de compra do cliente.
- Faça uma ponte entre recursos e benefícios.
- Apresente a solução.
- Use objeções.
- Peça a venda.
- Acompanhamento.
Portanto, como posso ser presunçoso nas vendas?
Aqui estão cinco maneiras de ser mais presunçoso em sua abordagem de vendas
- Faça suposições! Se você entende as necessidades de seus clientes e presume que eles desejam um serviço adicional, pode mudar a maneira como eles o veem.
- Pergunte.
- Use seu conhecimento.
- Dê benefícios.
- Dê lembretes.
Como você pede a venda sem ser agressivo?
Como vender sem ser agressivo
- Nunca ligue ou envie e-mail sem novas atualizações para compartilhar.
- Sempre faça uma pergunta diferente.
- Evite falar sobre o seu produto imediatamente.
- Pule palavras e frases declarativas ("deveria", "preciso", "preciso" etc.)
- Faça perguntas em vez de fazer declarações.
- Não responda às objeções com "Mas …"
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