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Vídeo: Como você lida com a resistência às vendas?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 00:22
15 ESTRATÉGIAS PARA LIDAR COM RESISTÊNCIA
- Faça alguma coisa!
- Mude suas táticas.
- Faça backup e esclareça.
- Ignore a objeção.
- Convença seu cliente de que ele está melhorando seus arranjos atuais.
- Confie no seu vendas instinto.
- Antecipe sua objeção.
- Reconheça que eles podem obter um produto ou serviço mais barato em outro lugar.
Da mesma forma, quais são as cinco etapas para superar as objeções de vendas?
Processo de 5 etapas para superar objeções de vendas
- Passo Um: Antecipe as Objeções Primeiro.
- Etapa dois: crie respostas para objeções.
- Etapa três: faça sua lição de casa.
- Etapa quatro: entre na apresentação com a atitude certa.
- Passo Cinco: Remova as objeções uma a uma com calma.
Em segundo lugar, quais são os 4 tipos de objeções? As objeções podem ser geralmente classificadas em quatro tipos:
- Preço / risco. Preocupações com preço, custo, orçamento ou ROI se enquadram nesta categoria.
- Qualidade de serviço.
- Confiança / relacionamento.
- Parar.
Além disso, como você lida com uma objeção de vendas?
Como lidar com objeções de vendas em 6 etapas
- Transformando o Não em uma Oportunidade.
- Ouça a objeção antes de lidar com ela.
- Diga de volta ao cliente em potencial.
- Explore o raciocínio.
- Responda à objeção.
- Verifique novamente com o cliente em potencial.
- Redirecione a conversa.
O que é resistência do comprador?
Manuseio Resistência do comprador . É raro o caso em que um vendedor não recebe resistência de um cliente em potencial. Por resistência estamos nos referindo a uma preocupação de um cliente em potencial em relação ao produto (ou empresa) e como isso funcionará para sua situação.
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